“今年以来，在国际口腔市场上，我们实现了从0到N的突破。上半年实现营业收入同比增长667%，货币收入同比增长424%，已签合同额同比增长300%。”采访中，新华医疗口腔技术厂国贸部部长周大立，向记者介绍起了年初新华医疗口腔产品参与国际口腔三大展会时的热闹场景。
与深耕口腔领域多年的同行企业相比，新华医疗作为小试牛刀的行业“新人”，一经亮相，产品却能够迅速打开局面，这背后有何奥秘？
81载风雨征程，从国内医疗器械行业的绝对“C位”、手术器械三甲医院占有率最高的领跑者，到国际市场锋芒毕露的探索者、强有力的竞争者，其“C位”之路通向何方？
“新华医疗作为党早期创建的第一家医疗器械生产企业，在产品质量保证和行业发展引领等方面，是有一种责任感与使命感的。”
10月29日，新华医疗产业园C区。面对“新华医疗何以成就众多行业的‘C位’”的问题，新华医疗战略市场部部长裴晓飞给出了这样的回答。
“作为红色国企，新华医疗肯定把担当放在第一位，产品要有质量保证、技术要不断研发创新，追求为行业、为国家作出‘新华贡献’等，一直是我们的初衷。”新华医疗制药科技集团国际贸易部部长张志杉的回答同样如此。
翻开岁月简史，1943年，新华医疗于炮火纷飞中“呱呱坠地”。随后的81年间，当仁不让的使命要求，铺设出新华医疗不断攻坚克难、砥砺前行的辉煌底色；企业血脉流淌的红色基因，描绘出新华医疗深耕国内国际两大市场发展蓝图。
从“老三样”的一剪一镊到自动化生产流水线的大国重器，从手敲锤凿到绿色智慧化工厂，从战地前沿到国内国际全球化市场，新华医疗一直走在当仁不让的“C位”之路上。
“10月17日，新华医疗智慧化CSSD整体解决方案荣获‘2023-2024年度药品、器械数智技术最佳供应商’奖项；新华医疗感控耗材厂成功推出了纸塑包装袋流延膜研发项目；新华手术器械有限公司成功取得鼻窦镜医疗器械注册证；荣获中国灭菌设备领域第一张 FDA 认证证书……”细数今年来新华医疗的行业发展亮点，裴晓飞如数家珍。
“今年前三季度，新华医疗国际贸易合同额取得了超过30%的增长，营业收入规模持续扩大，盈利能力不断的提高，全球化水平再上台阶，真正的完成了高速度和高质量的跨越式发展。”新华医疗国际贸易部负责人周鑫向记者介绍起了最新“成绩单”。
海外布局较早的区域和市场，也早已成熟。比如在印度尼西亚市场，大小容量注射剂产品线及无菌包装产品线等，早已牢牢占据了市场主动权，也就是占据了市场的“C位”，新华医疗印尼分公司负责人张志林补充：“同时，新研发的产品线也在积极主动向行业的C位靠拢。”
据了解，2024年上半年，新华医疗国际化战略布局显成效，实现出口迅速增加的同时，也频频传来捷报：新华医疗与安哥拉达成CSSD供应室全套消毒灭菌设备供货合作；获美国官方NRTL授权，首批制药灌装线进入美国市场，实现“从 0 到 1”的突破；印度尼西亚组装工厂落地，并与阿根廷、刚果金、摩洛哥等国客户达成新合作。
“善谋者行远，实干者乃成”。面对当前国内外经济发展形势复杂多变的挑战，新华医疗积极践行国有企业社会责任，大力培育新质生产力，在为畅通国内大循环增添动力的同时，紧跟国家“一带一路”全球化发展步伐，为全人类的健康事业发展贡献自己的力量。
抢占C位，自然少不了掌握业界“话语权”，行业标准成为新华医疗近年来布局发展的关键词。
“比如说感染控制，新华医疗是国家标准和行业标准的参与制定者，我们是在引领着这个行业的发展。”裴晓飞骄傲地说。
“企业标准，便是国家标准和行业标准”成为推动每一位新华人前赴后继、为之奋斗的座右铭。
今年8月，新华医疗五大系列新产品获得欧盟MDR CE证书，至此，新华医疗感染控制、牙科全线产品均拿到进军国际市场的通行证。
国内首张灭菌设备领域的MDR认证证书的获得，不仅彰显了新华医疗灭菌设备领先的技术“C位”，同时也为新华医疗拓展国际市场提供了坚实的后盾。
按照新华医疗感染控制产品事业部国际贸易部部长许荣凯的说法，“仅今年上半年，新华医疗的消毒灭菌系列新产品销售额同比去年增长超过了30%。”
“长期以来，摩洛哥本土市场都青睐欧洲生产的制药设备。但在我们销售和项目团队的共同努力下，最终该药厂客户选择与新华医疗合作。现在这样的产品是刚发货，预计今年年底开始准备做工厂的安装调试。”采访伊始，新华医疗埃及办事处大区经理陈大开便向记者讲起了新华医疗产品在非洲传来的一大好消息。
据介绍，这也是中国的制药输液类设备正式走进摩洛哥的第一步。该项目建成后，将成为摩洛哥首条符合欧盟euGMP最严格标准的大输液塑瓶生产线，符合最严苛质检标准，预计2025年交付使用。
作为制药装备领域的领军企业之一，新华医疗积极做出响应共建“一带一路”倡议，已有数个项目在非洲大地上落地投产，非PVC膜全自动制袋灌封机和BFS连续式塑料瓶吹灌封设备出口到了摩洛哥、埃塞俄比亚、肯尼亚、刚果（金）、赞比亚、加纳等非洲国家。
特别是自2023年起，新华医疗加速海外办事处的设立，推动出口产品及产线标准的落地实施，实现了出口的迅速增加，充分证明了新华医疗在国际市场上的竞争力和影响力。
“未来，我们将积极落实公司国际贸易 ‘三步走’战略，坚持以打造海外办事处为依托的营销服务一体化方针，不断增大国际贸易队伍规模，持续加强与全球合作伙伴和客户的沟通联络。凭借优秀的产品，让新华医疗的国际化之路越走越宽。”周鑫说。
7月底，中国医学装备协会公示了第十批《优秀国产医疗设施产品目录》遴选评审结果，新华医疗有20款医疗设施榜上有名。
这与今年来，新华医疗积极布局领域创新与科研管理息息相关。在生产力从量变到质变的过程中，以“管”促“研”，以“研”提“质”， 不停地改进革新，方能不断超越自我，让创新成为企业高水平发展的第一动力。
作为深耕科学技术创新的企业，新华医疗结合医疗器械及制药装备行业产品研制特点，建立了“市场拉动、技术推动、战略驱动”的三级研发体系。同时，积极引进IPD集成产品研究开发理念，形成了“市场需求+核心技术”双轮驱动的产品研究开发管理模式，持续锻造高端医疗器械核心竞争力。
“在领先的技术、逐年提高的创新能力，还有高端产品元器件等条件的加持下，奠定了新华医疗产品的卓越品质。”张志彬说。
同时，作为国家重点高新技术企业，新华医疗拥有行业内第一家国家认定企业技术中心，设有CNAS国家认可实验室、博士后科研工作站，拥有山东省医用加速器工程技术研究中心、先进医疗设施及器械山东省工程研究中心、山东省高端医疗装备产业创新中心等省级研发创新平台。
“除了技术创新，我们的售后服务，也成为新华医疗能抢占行业C位的关键竞争力之一。”裴晓飞介绍，“针对市场销售、售后服务、市场支持、市场管理等分工，我们营销系统人员达到了2200人左右，而且能保证我们每个地市都有新华相关服务人员。”
“像我们年年都会让工程师在客户当地做一个免费的巡检，检查当地的药厂设备的运作情况，也会给客户提一些建议。”张志杉说。
“而且这项服务我们也可以坚持了这么多年，也体现出新华医疗非凡的毅力和长远的战略眼光。”周鑫补充，“像很多泰国越南药厂客户，提起我们这项工程师巡检服务都是赞不绝口，说新华医疗很负责。”
“一切以客户为中心”“客户导向”“人无我有，人有我优”成为新华医疗完善客户服务、提升客户满意度与美誉度的核心理念与行动指南。
“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。在技术创新与服务保障下，新华医疗以“新华智慧”与“新华方案”为全球制药行业客户提供卓越产品，赢得了一传十十传百的全球知名度。
立足国内，放眼国际，81岁的新华医疗“风华正茂”。蓝海扬帆，未来，新华医疗将紧跟国家战略需要，依托卓越的研发实力、丰富的产品线和领先的客户思维，为健康创新界，在服务全人类的健康事业上再度起航。
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